Studentice i studenti će kritički prosuđivati ulogu marketinga u društvu i organizacijama, analizirati tržišne situacije u kojima se organizacija može naći, te predložiti postupke u rješavanju praktičnih problema vezanih za tržišno poslovanje.
očekivani ishodi učenja
Analizirati različite tržišne situacije s kojima se organizacije mogu susresti u poslovanju, te predstaviti glavne marketinške metode i tehnike pri rješavanju praktičnih problema vezanih za tržišno poslovanje.
Pojedinačni ishodi učenja:
1. Identificirati principe marketinga u poslovanju gospodarskih subjekata te elemente okruženja koji utječu na marketinške aktivnosti.
2. Povezati najznačajnije teorijske koncepte u istraživanju tržišta s ulogom istraživanja u poslovnom upravljanju.
3. Predložiti strategije tržišnog obuhvata temeljem identificiranih varijabli ponašanja potrošača i razdiobe ukupnog tržišta.
4. Analizirati tržišna svojstva proizvoda i čimbenike od utjecaja na odluku o cijeni proizvoda.
5. Usporediti razine i tipove marketinških kanala, pojedinih oblika promocije kao i faktore koje treba uzeti u obzir pri izboru promotivnog miksa.
Priroda marketinga: Temeljne odrednice i dimenzije marketinga, Suština Marketinške koncepcije, Marketinške filozofije i pristupi poslovanja tvrtki (koncepcija proizvodnje, Koncepcija proizvoda, prodajna koncepcija, Marketinška koncepcija, Koncepcija društvenog marketinga).
Istraživanje mogućnosti i analiza tržišnih prilika: Proces istraživanja tržišta i informacijski sustavi u marketingu, Ponašanje potrošača i poslovnih kupaca, Identificiranje tržišnih segmenata, odabir ciljnih tržišta i pozicioniranje.
Planiranje marketinških taktika – oblikovanje marketinškog miksa:
Proizvod kao element miksa (Tržišna svojstva proizvoda, Razvoj novog proizvoda i proces prihvaćanja, Koncept životnog ciklusa proizvoda, Marke proizvoda i odluke o markama);
Prodaja i distribucija kao element miksa (Odabir i upravljanje marketinškim kanalima);
Cijene kao element miksa (Determinante politike cijena, Strateški ciljevi i politike cijena, Metode određivanja cijena, Iniciranje promjena i reakcije na promjene u cijenama);
Promocija kao element miksa (Marketinška komunikacija i promotivni miks, Elementi procesa i upravljanje promocijom, Strategije promocije).
preporučena literatura
Previšić, J. i Ozretić Došen, Đ. (urednici): Osnove marketinga, Adverta, Zagreb, 2007.
Kolter, P., Upravljanje Marketingom, Analiza, Planiranje, Primjena i Kontrola, Mate, Zagreb, 2001.
jezik poduke
Hrvatski
način praćenja kvalitete i uspješnosti izvedbe svakog predmeta i/ili modula
Mišljenje studenata o kvaliteti putem anketa.
Eksterna evaluacija od strane ovlaštene agencije.
ispit (način polaganja, ispitni rokovi)
Tijekom semestra se provode dvije provjere znanja - 2 kolokvija. Prva provjera (kolokvij) se održava nakon 7 tjedana nastave, a druga provjera nakon 14 tjedana nastave.
Uvjet za potpis:
- Pohađanje minimalno 60% predavanja i 60% vježbi
Položenim kolokvijem se smatra onaj u kojem je ostvareno minimalno 55% bodova (od mogućih 100). Uvjet za pristupanje drugom kolokviju je pozitivno ocijenjen prvi kolokvij.
Uvjet za pristupanje ispitu: Potpis
Način polaganja ispita:
- Ispit se sastoji od pisanoga i usmenog dijela. Pozitivno ocijenjeni pisani dio ispita, uvjet je za pristupanje usmenom dijelu ispita.
- Studenti koji polože oba kolokvija, oslobađaju se usmenog dijela ispita. Studenti koji nisu zadovoljni ocjenom ostvarenom putem kolokvija mogu, ukoliko to žele, pristupiti usmenom ispitu te odgovarati za višu ocjenu.
Provjere (kolokviji ili pisani/usmeni ispit u ispitnom roku) nose 100% ukupne ocjene kolegija.
Konačna ocjena utvrđuje se na sljedeći način:
Postotak (%) Ocjena
55 – 66 dovoljan (2)
67 – 77 dobar (3)
78 – 88 vrlo dobar (4)
89 - 100 izvrstan (5)
Studenti koji ne polože kolokvij(e) trebaju polagati ispit: pisani i usmeni dio. Konačna ocjena se u ovom slučaju sastoji od pozitivno ocijenjenog pisanog dijela ispita (50%) i usmenog dijela ispita (50%).
Ispitni rokovi: Termini ispita (kolokvij i pisani dio) bit će definirani u skladu s ispitnim rokovima Ekonomskog fakulteta. Usmeni dio ispita definirati će se u dogovoru s Referadom FESBa i studentima.
Nastavne jedinice za Predavanja
Broj sati
1.
Temeljne odrednice i dimenzije marketinga. Suština marketinške koncepcije; Definicije marketinga.
2 sata
2.
Razvoj marketinga i upravljanje marketingom: Od koncepcije proizvodnje do koncepcije društvenog marketinga (pokretačke filozofije, ciljevi i instrumenti).
2 sata
3.
Razine primjene marketinga: Makromarketing, Mikromarketing, Odnos marketinga i drugih funkcija u poduzeću.
2 sata
4.
Okruženje marketinga: Varijable i snage eksternog okruženja (makrookruženje, mikrookruženje).
2 sata
5.
Okruženje marketinga: Varijable i snage internog okruženja. Praćenje i analiza promjena u okruženju; Odgovor na promjene u okruženju.
2 sata
6.
Istraživanje mogućnosti i analiza tržišnih prilika. Proces istraživanja tržišta – faze i etape
2 sata
7.
Informacijski sustavi u marketingu. Marketinški informacijski sustav (MIS) i podsustavi MIS-a, Evolucija Informacijskih sustava.
2 sata
8.
Ponašanje potrošača: Obilježja i čimbenici ponašanja potrošača, Proces donošenja odluke o kupnji.
2 sata
9.
Segmentacija tržišta: Razvojne etape, proces segmentacije, varijable (pristupi) segmentaciji.
2 sata
10.
Određivanje ciljnog tržišta i konkurenata (strategija nediferenciranog, koncentriranog i diferenciranog marketinga); Strategije pozicioniranja.
2 sata
11.
Upravljanje marketinškim miksom. Proizvod: Dimenzije proizvoda; Odluke o pojedinačnom proizvodu; Odluke o miksu proizvoda; Razvoj novog proizvoda; proces prihvaćanja i difuzije inovacije; Životni ciklus proizvoda na tržištu.
2 sata
12.
Cijene: Determinante u procesu određivanja cijena; Teorijski pristupi u određivanju cijena; Strateški ciljevi i politike određivanja cijena; Metode određivanja cijena
2 sata
13.
Promocija: Marketinška komunikacija i promotivni miks; Ciljevi komunikacije, Proces komunikacije (elementi modela, djelotvornost procesa); Promotivni miks.
2 sata
14.
Marketinški kanali: Poimanje, značenje i funkcije; Suradnja, konkurencija i sukobi u kanalu; Promjene i trendovi u distribucijskim kanalima; Oblikovanje kanala distribucije.
2 sata
15.
Zaključna razmatranja.
2 sata
Nastavne jedinice za Auditorne vježbe
Broj sati
1.
Temeljne odrednice i dimenzije marketinga. Suština marketinške koncepcije; Definicije marketinga.
2 sata
2.
Razvoj marketinga i upravljanje marketingom: Od koncepcije proizvodnje do koncepcije društvenog marketinga (pokretačke filozofije, ciljevi i instrumenti).
2 sata
3.
Razine primjene marketinga: Makromarketing, Mikromarketing, Odnos marketinga i drugih funkcija u poduzeću.
2 sata
4.
Okruženje marketinga: Varijable i snage eksternog okruženja (makrookruženje, mikrookruženje).
2 sata
5.
Okruženje marketinga: Varijable i snage internog okruženja. Praćenje i analiza promjena u okruženju; Odgovor na promjene u okruženju.
2 sata
6.
Istraživanje mogućnosti i analiza tržišnih prilika. Proces istraživanja tržišta – faze i etape
2 sata
7.
Informacijski sustavi u marketingu. Marketinški informacijski sustav (MIS) i podsustavi MIS-a, Evolucija Informacijskih sustava.
2 sata
8.
Ponašanje potrošača: Obilježja i čimbenici ponašanja potrošača, Proces donošenja odluke o kupnji.
2 sata
9.
Segmentacija tržišta: Razvojne etape, proces segmentacije, varijable (pristupi) segmentaciji.
2 sata
10.
Određivanje ciljnog tržišta i konkurenata (strategija nediferenciranog, koncentriranog i diferenciranog marketinga); Strategije pozicioniranja.
2 sata
11.
Upravljanje marketinškim miksom. Proizvod: Dimenzije proizvoda; Odluke o pojedinačnom proizvodu; Odluke o miksu proizvoda; Razvoj novog proizvoda; proces prihvaćanja i difuzije inovacije; Životni ciklus proizvoda na tržištu.
2 sata
12.
Cijene: Determinante u procesu određivanja cijena; Teorijski pristupi u određivanju cijena; Strateški ciljevi i politike određivanja cijena; Metode određivanja cijena
2 sata
13.
Promocija: Marketinška komunikacija i promotivni miks; Ciljevi komunikacije, Proces komunikacije (elementi modela, djelotvornost procesa); Promotivni miks.
2 sata
14.
Marketinški kanali: Poimanje, značenje i funkcije; Suradnja, konkurencija i sukobi u kanalu; Promjene i trendovi u distribucijskim kanalima; Oblikovanje kanala distribucije.
2 sata
15.
Zaključna razmatranja.
2 sata
Niste više prijavljeni
Istekla vam je prethodna prijava te se morate ponovno prijaviti.
Nastao je problem u radu sustava
Informacije o problemu smo pohranili i nastojat ćemo ga riješiti. Ako vas ova greška sprječava da obavite nešto važno, možete nas odmah kontaktirati na helpdesk@fesb.hr.
Vaš preglednik nije podržan
Koristite web preglednik koji nije podržan. Za puno korisničko iskustvo, preuzmite najnoviju inačicu vašeg preglednika.
